理想新能源推广策略(新能源汽车未来发展趋势)

新能源汽车未来发展趋势

新能源汽车是一种以电池、氢燃料电池等为动力的绿色汽车类型，其主要特点是零尾气排放，具有高度的环保性和节能效果。随着全球对环保的重视程度日益提高，新能源汽车逐渐成为汽车产业发展的新趋势。

未来，新能源汽车的发展趋势表现为以下几个方面：

1.?电动汽车将越来越受到市场的认可和欢迎。由于电能对环境和人类的安全性更高，电动汽车将成为主流。

2.?新能源汽车的技术将会不断地升级和改进，同时价格也将逐步下降。这将使得更多的消费者将会购买新能源汽车。

3.?新能源汽车在公共交通领域和商业用途上的应用将得到越来越广泛的推广。例如，城市公共汽车和工业车辆等将会不断地采用新能源汽车，以提高城市环境的质量。

4.?购车和充电体验将会愈加方便。新能源汽车充电桩的建设，将会更加普及和便捷；在无线充电技术的应用下，充电将会更加便捷。

5.?新能源汽车与互联网和智能科技的融合，将会让汽车具有更加智能化的性能。例如，通过人工智能技术实现无人驾驶，或者智能预约车辆等服务。

总体来说，新能源汽车的未来发展充满着机遇和挑战，而消费者、企业和政府也将共同致力于推动新能源汽车的发展。

新能源发展前景和趋势

美国东部时间7月30日，理想汽车成功登陆纳斯达克，每股定价11.5美元，总募资规模接近11亿美元，发行总市值为97亿美元。

这是自2018年3月爱奇艺以来中国公司在美国最大的IPO，也是继蔚来汽车之后第二家成功在美上市的国内造车新势力。

理想汽车与蔚来、小鹏、威马并列为中国造车新势力头部企业，据不完全统计，2019年约有50多家车企的130多款新能源新车上市。

越来越多人认同智能汽车是未来的趋势，并开始愿意尝试智能汽车。

汽车市场“三分天下”

目前国内新能源市场，政策上以插电式混合动力、纯电动以及燃料电池前三类产品为导向。

这其中，纯电动与混合动力车型的使用场景和客户用车习惯有显著区别。

从技术要求上看，车辆电动化程度越高，后续使用过程中需要定期进店保养的频次就越低，而客户脱离经销商的可能性也就越大。

因此，这也使得经销商面对的客户群体逐渐发生变化，在后续用车、进店过程中，新能源车辆客户可能不会再像从前一样被“锁定”，而原本的服务和体验要求恐怕也将难以满足客户的诉求。

此外，不同品牌车辆客户对车辆使用的要求也存在显著的差别，如何营造良好的客户关系也因此无法做到同一而论。

由此看来，电动化进程的背后不仅是汽车经销商营销服务思路的转变，更是待客方式的彻底重构。

传统汽车直面新能源

主机厂的生产是根据年度预测进行组织的，所以，风险来临时其反应将会滞后，预期的车辆仍然可能下线和转移至经销商。

但是，在高歌猛进的造车新势力面前，传统汽车企业显得循序渐进，这一点从BBA为代表的豪华品牌，在新能源已在国内崭露头角的时候，依旧未跟进开发新能源车型就能看出。

不过从另外一点也能看出，新能源在传统的高端领域并未破圈，传统的高端客户的忠实度更高，但特斯拉的出现让未来的局势变得捉摸不定。

与豪华品牌有些相似，主流合资品牌在电动化进程上也选择了插电混动与纯电动兼顾的方式，不过在量级上，由于合资品牌拥有巨大的销量基础，其新能源车型销量数字也十分突出。

与豪华品牌和合资品牌不同的是，自主品牌通过聚焦续航里程，想实现“弯道超车”，通过多种创新的增值方式以满足用户需求。

锁客核心：先不浪费客户

新能源车型的属性决定了这类产品目前的消费特征就是“前重后轻”，除了前期的购车、上牌、车险费用，后期最多的支出就是电费。

与新能源汽车不同，传统的燃油汽车的售后“到店进场”的几率会高很多，所以售前成了每家经销商的核心竞争点和赢利点。

有媒体对数百家经销商进行调研发现，大部分经销商的成家率都仅在10%-20%之间，而根据2017年汽车之家对数千个客户的调研，几乎所有到店的客户都是有买车意向的。

所以，正确的解决思路是首先消除客户的浪费！

因为：在成交率不变的前提下，提升上门客户越多，浪费客户资源越大；浪费客户资源越大，客户获取成本也越高。

正确的做法是：提升上门客户数量之前，先不浪费客户。

编辑：境姐

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新能源汽车拥有较为广阔的发展前景，就现在的技术和发展来看，未来新能源汽车的发展主要呈现以下几大趋势：

1、车型轻量化、能源效率更高

2、高端新能源车份额将逐步增加

3、智能化、网联化将为新能源汽车市场赋能

新能源汽车车型轻量化，一方面因为电动车没有发动机和传动系统，车身结构简单很多;另一方面高强度钢，铝合金以及塑料复合材料的多材料耦合应用也会降低车身重量。

从能效的角度看，因为没有燃烧、传动过程中的巨大消耗（燃油车的能量使用率不到30%），电动车的能源效率将会有巨大的提升。

从供给端来看，我国新能源汽车技术水平不断迈上新台阶，市场开始出现续驶里程更长、技术含金量更高、体验性更强的产品。

从消费端来看，主流、高端及豪华型新能源汽车产品份额将逐步增加，而入门级的份额将逐步下滑。随着新能源补贴政策的完全退出，缺乏技术、服务价值的低端产品将失去竞争优势。

在新一代信息技术革命以及汽车消费升级的背景下，新能源汽车智能化升级将是大势所趋。

无人驾驶需要感知、决策、执行三个层面的几十种零部件高效，稳定地配合工作才能完成，而新能源汽车所有零部件均由电力驱动，大幅度降低了各零部件间协作的技术难度，提升了自动操控的安全性。

新能源汽车向智能网联汽车升级将是未来的发展大趋势。

新能源是什么意思？

是指正在积极研究、有待推广的能源，如太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等。

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