浙江大象新能源科技(浙江大象新能源科技)

编者按

一方水土养一方人。

不同于徽商的儒雅，粤商的精明，浙商虽然是推动中国经济发展的主要力量，但其低调的性格、敢于创新的传统、勤俭节约的习惯，已经形成了一种文化，这种文化远远超过了浙商创业历程的总和，在其文化模式的组合中，蕴含着浙商文化元素中并不具有的特质，其行为范式也蕴含着裂变的能量。

美大集团就是浙商中比较突出的一家企业，成立41周年，经历了大风大浪，如今以创新、务实、勤奋、谦卑又包容的姿态踏踏实实的做自己。

此次《机辩》腾讯家居&优居研究院走进美大集团旗下的浙江美大实业股份有限公司，探寻优质企业持续增长的发展之道。

“天下万物生于有，有生于无。”两千多年前，老子就在《道德经》中提了创造思想。

在记者采访过上百家的企业家中，有90%都会提到创新。的确，随着 科技 的发展和激烈的市场竞争，许多企业会把大量资金投入到研发创新中。不过大多数企业做的创新都是从1-100的复制，而从0-1的创新者却寥寥无几。这就表示，不是每个企业都有足够的实力和魄力创造出一个新的产品。

2000年，在董事长夏志生的带领下，从太阳能领域转到现代厨电行业，提出“下排油烟”的构想，随后的3年里连续投入8000万元进行研发，最终，全球第一台集成灶问世。

“从2003年美大发明集成灶，到现在有17年了。经过十多年的市场推广，在2018年前后，我们明显感受到集成灶在消费端认知度的大幅提升”。副总经理钟传良在采访时表示，“最早，美大在央视做宣传的时候，也功能目的是让消费者了解集成灶产品”。

如今，在美大的开创引领下，集成灶已经成为厨电行业的风口产品，市场销售量和产品认知度大为提升。这得益于集成灶从业者的共同努力，更要归功于美大的开拓创新，在产品研发、产品认证、标准制定、渠道开拓、产品教育、市场推广等方面殚精竭虑、披荆斩棘，在竞争格局已然成熟的厨电行业，为集成灶行业闯出了一条前景广阔的路。

刻板印象认为，传统大公司机构繁杂，文化陈旧，面对变化的竞争环境，想要让“大象”学会跳舞并不容易。但在商业界也不乏一些打破常规的案例，告诉大家大象也可以跳舞。美大就是厨电行业的“大象”，它像一个轻盈优雅的舞者，通过自上而下和自下而上的创新保持了业界的领先地位。

美大建有三大生产基地，配置国际先进的智能化装备，实现冲压、装配、仓储等跨线自动化

能够斥巨资来采买国外的进口设备，对工厂生产线进行智能化管理，说明美大有前瞻性也有硬实力。据钟总介绍，美大的研发人员占了较大比重。这是美大能够轻盈舞蹈的内因。

目前，美大在江苏、浙江建立了三大现代化的厨电生产基地，进一步做大做强市场。

能够持续创新的另一重要因素当属产品。当集成灶由美大创造出来后，产品经历了 探索 期、发展期和稳定期，在集成灶，人对这产品，导致它的发展较为缓慢。但当市场教育已经普及的时候，资本就越来越集中，竞争也越来越残酷。

天牛的诞生从侧面反应出美大战略另一布局：产品线的延长和消费者洞察。

“天牛是美大战略布局推出的重要品牌，覆盖更广泛的消费群”，钟总表示，美大会保持经典风格，毕竟多年来美大的中高端定位已经形成了格局，而天牛的诞生是从消费者的年龄、审美和理念几个维度综合考虑，进一步占领三、四线城市更多份额。无论是线上还是线下渠道，天牛的适时推出，都具极大意义。

同时，在家居智能化的今天，美大迅速研发和推出了一系列智能型的集成灶产品，实现智能控制，WIFI联网，云端菜谱等，无不引领行业潮流。“我国正处于消费升级的过程中，品质、智能、个性、高端、 健康 环保等成为消费的重要依据。美大不断用创新 科技 满足消费者不断升级的需求，并引领着中国厨房的品质升级。”钟总解释道。

80后、90后成为市场消费主力，他们除了基础功能，更愿意为产品外观、 健康 、操作体验等附加功能买单，美大集成灶等产品的研发符合这一需求，开始进入越来越多消费者的厨房。

“最早的一批美大集成灶经销商已经十七八年了，还有一些从太阳能到集成灶，跟着我们30多年了，美大与新老客户建立了互信、互利、共赢的良好合作关系，而且大家也确实挣到了钱”。钟总表示，天下美大是一家，有感情也有回报，跟着美大一起发展的经销商，都取得了不错的效益和回报。

之所以能成为行业老大，与美大对经销商的扁平化管理不无关系。美大为此做了很多努力，在去掉中间存在的成本后，无疑。同时，美大对终端的管控能力较强，对于经销商反馈的问题，能够在第一时间得到解决，不需要通过中间很多代理、分公司、办事处。

近年，美大的销售渠道不断拓展，已形成了专卖店、家居、家电KA、工程和电商等多渠道协同发展的格局。美大现有1500多个一级经销商，3000多个销售服务网点，在数量和结构上，无不领先行业。

“集成灶的产品和家居产品类似，都属于半成品，安装和服务都很重，如果没有完善的服务体系，就很难提高消费体验”。钟总解释道，美大在全国构建了完善的销售服务体系，是对用户的负责和保障，是品牌实力的体现，也是美大市场厚积薄发的重要基础。

作为上市公司，浙江美大的财报数据也是可圈可点，我们先来回顾一下美大的财报情况。

首先是营收。通过营收可以判断一家公司的行业地位及成长能力，高速成长的公司，营收必然高增长。美大营收增速一直维持高位，说明其成长性良好，行业地位稳健。

然后来看美大在主业的营收，一般来讲，优秀公司主业占营收的比重最好不低于80%，美大称得上非常专注了。当主业营收保持多年稳定，说明这家公司必定可以保持良好的增长和有良好的行业地位。从这点来看，美大是当之无愧的行业领军者。

接下来是净利润。净利润增速除了2015年在13%以外，其余年份一直维持在较高的水准，盈利水平强劲，成长能力出色。据其发布的2020年半年报来看，净利润有1.70亿元。当然肯定是受到了疫情的影响，钟总也表示，数据会在下半年有较大反弹。

总体来说，集成灶替换传统烟灶已成为大势所趋，但从数据来看，集成灶的市占率只有8%左右，行业提升空间巨大。美大作为行业龙头在市场上的占有率一直保持着领先的地位，但想要有更高的增长率，还需通过产品线的延长和市场、渠道的运作继续再接再厉。

历经17年，从产品发明，到市场导入、成长、发展成熟，美大对集成灶行业居功至伟，胸有成竹又心存敬畏。

如何在行业竞争凸起时守住护城河，是掌舵人在思考的。

而面对年轻人对生活场景、生活品质的新需求，美大迅速做出了调整，这反映了这个以创新立业的老牌实业公司的市场敏锐。

总体来讲，美大多年来积累的品牌优势和渠道粘性在很大程度上还是令很多企业望其项背，而美大的目标也想要做到百年企业、百亿营收，这段路不平坦而充满挑战性，但美大从创立到现在没有哪步是轻松的。

就像文章开头所讲，浙商骨子里就流淌着创新、务实、不服输的血液，而这些特质的存在也是许多企业家需要重新反思的。

（文/ 纪海晨）

汽车蓄电池又被称为蓄电池，是汽车的主要构件之一，是启动车子必不可少的一个设备，现如今目前市面上蓄电池知名品牌多种多样，品质良莠不齐，下边是中国汽车蓄电池十大品牌。

1、VARTA瓦尔塔

英国江森自控有限公司，上海市江森自控国际性蓄电池有限公司，兴建于1888年法国，全世界蓄电池知名品牌，领先的汽车驱动力解决方法服务提供商，大中型多样化海外企业，全世界数以百计的顾客都挑选信任VARTA瓦尔塔的创新性商品。

2、风帆

风帆股份有限公司，河北大牌明星企业，风帆股份有限公司(下通称企业)归属于中国船只重工机械企业集团，风帆电池持续2年跃居“中国汽车零部件百强企业企业”，已开启风帆电池三包服务服务系统，中国市场份额做到做到四分之一。

3、天会

天能集团创立于1986年，位于长三角核心区——“中国绿色动力能源中心”浙江长兴，关键以电瓶车绿色环保动力锂电池生产制造为主导，集新能源技术镍氢、锂电池，风力、太阳能发电动力电池及其再造铅废物回收、循环利用等清洁能源的产品研发、生产制造、市场销售为一体，是当前中国首屈一指的绿色动力电力能源生产商。

4、统一

天津市杰士充电电池有限公司，十大蓄电池-铅酸电池蓄电池知名品牌，兴建于1992年，全世界知名跨国企业GS-YUASA集团公司集团旗下，领域领先企业，蓄电池领域较具竞争力知名品牌，一百多年来GS企业坚持不懈“持续打造新使用价值，惠及于拥护者”的企业核心理念，持续发展壮大。

5、大象

骆驼集团股权有限公司，是一家专业的从业铅酸电池蓄电池科学研究、开发设计、生产制造、市场销售的综合型高新科技企业，中国著名(知名)电瓶车电池知名品牌，中国著名商标，综合型高新科技企业，中国最高的蓄电池生产制造企业之一。

6、超威

超威开关电源有限公司开创于1998年，是一家专业的从事专业驱动力型和储能技术型蓄电池产品研发、生产制造、市场销售的高新科技企业，做为浙江省的知名品牌，借助江浙一带优秀的技术性研发能力，快速地发展趋势起_，近些年的趋势非常好。

7、理士

深圳市理士国际技术性有限公司，蓄电池十大品牌，现代化新式新科技发售企业，广东着名商标logo，广东优异私营企业，中国出入口着名知名品牌，电池行业知名度知名品牌，高新科技企业中国领先的铅酸电池蓄电池生产商及最高的铅酸电池蓄电池出口公司。

8、东尚

浙江省南都电源驱动力股权有限公司，蓄电池知名品牌，中国著名(知名)电池品牌，技术性专业知识密集式企业，浙江知名商标，全国各地电池行业领先企业，技术专业从业充电电池的开发设计科学研究与生产制造，充电电池出色经销商。

9、ABM

深圳市玮丽宝蓄电池有限公司，汽车蓄电池知名品牌，中国著名十大汽车电瓶品牌，中国知名商标，我国要点高新科技产业链，技术专业从业科学研究、开发设计、生产制造汽车蓄电池生产厂家，与此同时玮丽宝蓄电池企业已变成中国领先的铅酸电池蓄电池生产商及较大出入口的汽车电瓶厂家。

10、汤浅

汤浅蓄电池(佛山顺德)有限公司，始创1918年日本，全世界领先的蓄电池生产商，领域颇具竞争力知名品牌，大中型跨国企业，技术专业长期性从业蓄电池的科学研究、开发设计、生产制造的企业，正确引导全世界蓄电池的发展趋势。

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